"Jesteśmy najwydajniejszym oddziałem Oracle'a na świecie. Jestem przekonany, że tak wyśrubowane wyniki może poprawić tylko ktoś z cechami i doświadczeniem Andrzeja" - mówił na naszych łamach kilka tygodni temu Paweł Piwowar. Pod rządami Dopierały Hewlett-Packard urósł dwukrotnie. Oracle'owi ma pomóc w zdobywaniu dużych kontraktów m.in. we współpracy ze spółkami należącymi do Grupy Prokom. Próbą umiejętności nowego szefa Oracle będą zapowiadane przetargi w Hucie Częstochowa i Generalnej Dyrekcji Dróg Krajowych i Autostrad. Dopierała obejmując jednocześnie stanowisko dyrektora sprzedaży do klientów kluczowych wypełnił wakat po Wojciechu Woźniaku, który formalnie jeszcze do czerwca br. pracuje w Oracle Polska, ale praktycznie rozstał się już z firmą.

Anonsując przyjście Andrzeja Dopierały przedstawiciele Oracle Polska podkreślali jego doświadczenie w integracji firm wyniesione z fuzji HP z Compaq Computer. Oracle w ostatnim czasie przejął kilku liczących się dostawców oprogramowania i stoi przed zadaniem włączenia do swojej oferty produktów takich firm, jak Siebel Systems, Retek czy system bankowy i-Flex. Jak wyjaśnił Paweł Piwowar, region którym w tej chwili zarządza został utworzony w Oracle m.in. po to, by zapewnić wspólne dla Europy Środkowej wsparcie sprzedażowe i konsultingowe dla nowych produktów. Z ekonomicznego punktu widzenia nie byłoby celowe utrzymywanie w każdym z krajów oddzielnych komórek dedykowanych do sprzedaży nowych systemów.

Jak mówi Janusz Naklicki, dyrektor marketingu i sprzedaży technologii do klientów szerokiego rynku w Oracle, w ostatnim roku zatrudnienie w dziale sprzedaży wzrosło o 50%. Andrzej Dopierała pewnie zapowiada wzrost głównych wskaźników finansowych spółki, a zatem i dalszy wzrost zatrudnienia. Według nieoficjalnych informacji w Oracle Polska zanosi się na zmiany w organizacji sprzedaży, w tym personalne, zwłaszcza w odniesieniu do działu aplikacji, który powinien przynosić firmie największe przychody. Dopierała zastrzega jednak, że wiąże go werbalne zobowiązanie z HP, iż nie będzie namawiał do przejścia swoich współpracowników ze starej firmy. Ta zresztą w ostatnim czasie ucierpiała kadrowo wskutek bezkrólewia panującego przy ul. Szturmowej. Wybór nowego prezesa HP Polska ma nastąpić w najbliższych dniach.